ШКОЛА ПЕРЕГОВОРІВ
ІГОРЯ СОКУРЕНКО

ПРАКТИЧНИЙ КУРС (52 ПОТІК)
25 квітня 2024
ОНЛАЙН
Детальніше

Цей курс для вас, якщо ви

ВЛАСНИК БІЗНЕСУ

  • Зможете досягти максимальних результатів у переговорах з партнерами, інвесторами, ключовими постачальниками та клієнтами
  • Станете по-справжньому надихаючим лідером для своєї Команди
  • Виведете бізнес на новий рівень

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ, РЕГІОНУ
  • Станете більш ресурсними у переговорах з колегами по горизонталі та вертикалі
  • Отримаєте преференції у торгах за ресурси всередині компанії
  • Відшліфуєте навички переговорів із ключовими постачальниками та клієнтами
  • Отримаєте компетенеції ментора у підготовці переговорників із числа підлеглих
KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ

  • Навчитеся вигравати переговори ще до їх початку
  • Отримайте навички ведення складних (жорстких) переговорів
  • Навчитеся вибудовувати стратегію win-win із ключовими партнерами
  • Отримаєте навички управління конфліктом

ФАХІВЦІВ, ФРІЛАНСЕР

  • Зможете розуміти ключові валюти переговорів та логіку торгів
  • Опануєте інструменти підготовки до складних переговорів
  • Зрозумієте, як посилити свою позицію до початку переговорів
  • Навчитеся розробляти «продаючу» комерційну пропозицію

У чому унікальність курсу?

  • Курс повністю практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами. Ведеться відеозапис переговорних поєдинків, що дозволяє вам оцінити свої навички з іншого боку.
  • Навчання у групі до 12 осіб.
  • Закрита група Telegam, канал на YouTube із відеороликами переговорних поєдинків.
  • Можливість відпрацювати з групою майбутні складні переговори в будь-якій сфері вашого життя.

За 2 місяці інтенсивного навчання ви

  • Проведете аудит свого переговорного стилю. Сформуєте програму прокачування переговорних умінь
  • Навчитеся готуватися до переговорів. Дізнаєтесь, як посилювати свою позицію до початку торгів
  • Опануєте модель жорстких переговорів. Навчитеся керувати конфліктом
  • Навчитеся працювати з рекламацією, використовуючи рольову модель Еріка Берна
  • Опануєте гарвардську модель ведення переговорів. Дізнаєтеся, як виграти та зберегти партнерські відносини
  • Зможете закріпити отримані навички у переговорних поєдинках із сильними опонентами

Програма

  1. Знайомство учасників групи.
  2. Європейська, гарвардська та кремлівська школи переговорів.
  3. Види переговорів: жорсткі, м'які, партнерські. Вигоди стратегії Win-Win.
  4. Діагностика та аналіз ваших базових стратегій ведення переговорів.
  5. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Дорожня карта підготовки до переговорів.
  2. Валюти переговорів для кожної із сторін. Цінність та вартість валют.
  3. Визначення цілей Сторін. Цілі мінімум і максимум (ваші та вашого опонента).
  4. Багатокутник цінностей.
  5. Валюти «другого ешелону». Баланс цінностей у пропозиції для опонента.
  6. Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Що потрібно дізнатися про опонента ще до зустрічі? Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
  2. Можливі сценарії проведення переговорів.
  3. Сила потреби та її вплив на силу переговорної позиції. Пошук альтернатив у вирішенні вашого завдання.
  4. Як підвищити інтерес до вашої пропозиції ще до зустрічі.
  5. Значення вибору часу, місця та складу учасників переговорів для отримання необхідного результату.
  6. Домашні шаблони аргументів та контраргументів.
  7. Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Основні засади кремлівської моделі ведення переговорів.
  2. Способи позиційного тиску у жорстких переговорах та методи протидії їм.
  3. Техніки підвищення стресостійкості.
  4. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Ознаки та види конфліктів у діловій комунікації. Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
  2. Способи управління конфліктом за методом трансактної моделі Э.Берна.
  3. Лінія часу у переговорах. Боротьба за сьогодення, минуле та майбутнє. За що треба боротися та де вигравати.
  4. Техніка роботи із рекламацією.
  5. Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Принципи партнерської моделі переговорів.
  2. Техніки виклику довіри.
  3. Емпатія у переговорах. Техніки приєднання та покращення емоційного стану партнера.
  4. Типи людей. Особливості ділової комунікації з кожним із них.
  5. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Позиція та потреба (інтерес). Як переговори на кшталт Win-Win допомагають усунути конфлікт інтересів.
  2. Суть взаємовигідної пропозиції. Багатоваріантність при виробленні рішення на переговорах.
  3. Як розширити пиріг, який ми маємо намір справедливо розділити.
  4. Критерії справедливості в оцінці партнерського варіанта домовленостей.
  5. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Інтерактивне обговорення пройдених тем.
  2. Аналіз технік переконання та впливу (на прикладі фрагментів фільму).
  3. Тест визначення базових стратегій поведінки у конфлікті. Групове обговорення результатів.
  4. Самооцінка «Як змінився Я та мої результати за два місяці занять».
  5. Збираємо «валізу в дорогу». Групове обговорення точок подальшого зростання та розвитку кожного учасника.

    Конкурс на найкращого перемовника групи:
  • Всім учасникам пропонується перевірити свої сили на змагальних переговорних поєдинках з іншими партнерами по групі.
  • Членами журі є переможці переговорних турнірів попередніх груп.

Формат
Старт:
25 квітня 2024
Тривалість:
8 занять по 3 години (щочетверга)
Час:
18:30 - 21:30
Формат:
online заняття в Zoom
Сертифікат:
надається
Відео-запис занять:
так (доступ назавжди)

Викладач

Ігор Сокуренко
Ігор Сокуренко

  • Сертифікований (ICMCI) консультант з управління.
  • Бізнес-тренер з 1995 року (25 років у навчанні та управлінському консультуванні).
  • PhD (к.е.н.)
  • Член Національного Інституту Консультантів з Управління.
  • Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Вартість участі

9760 грн до 12 квітня

10890 грн до 21 квітня

11980 грн з 22 квітня

  • -10% за двох та більше учасників
  • При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму

Реєстрація


*Надсилаючи форму, ви даєте згоду на обробку персональних даних.

Що кажуть випускники курсу

Роксолана К.

Роксолана К.

Керівник проектів розвитку в Керуючій компанії Ribas Hotels Group

Для мене це не було нудним навчанням, до якого зобов’язує корпорація. Ці три тижні навчання і крутої практики з Ігорем Сокуренко стали моїм Місцем Сили, моїм особистим «дзеном», моїм океаном на фоні щоденних робочих атракціонів.

Ці заняття для мене були крутіше, аніж корпоратив, бо багатьох колег відкрила зі сторони, непроявленої раніше.

Сьогодні фіналили загальним фідбеком про силу один одного і потенціал зростання. І я так скажу – кожній людині важливо почути щось про себе, про що вголос сама собі не часто скажеш. Після того, що я почула про свою силу, мені захотілось п’ятнадцять разів присісти, станцювати самбу і випити келих мартіні!...

Експертно рекомендую всім курс «Школа перемовин» від бізнес-школи BST Consulting, бо такого мотиваційного заряду, такого кайфу і якісного досвіду я не отримувала давно!

P.S. тренер чудово володіє українською і подає матеріали і експертизу так, що пропустивши заняття через івент, слухала запис заняття перед сном з одним оком, бо інше око вже спало…

(дивіться повний відгук у відео-каруселі)


Оксана Таран

Оксана Таран

Психолог, рієлтор

Курс Ігоря Сокуренко по переговорах я проходила у грудні-січні 2023 року. Хочу поділитись враженнями. Звичайно, ми у процесі життя напрацьовуємо наші переговорні навички та комунікації з людьми. Пропрацювавши 15 років у нерухомості, я вже прийшла до якогось алгоритму, розуміння як треба діяти. Але це було зашорено, тобто ні кроку убік. А тут на курсі я дізналася, що є кілька переговорних моделей. У яких випадках вони використовуються, у яких випадках ефективні. Такого структурного знання я ніде не отримувала!

Якщо чесно, я йшла трохи скептично. Думала, що ще нового можна дізнатися? Знову розкажуть про якихось синіх, зелених людей, і потім спробуй застосувати ці знання.

Тут знання були структуровані, повні, об'ємні, з рекомендаціями на літературу. Давались у такому порядку, що легко було засвоїти. І вони були не академічними, тобто у нас була можливість одразу їх опрацювати у переговорах. Плюс ми отримували зворотний зв'язок від тренера і відразу могли підправити свою переговорну модель. Де є помилка, одразу звернути туди свою увагу. Через практику нове знання вбудовується у тебе, і можна діяти інакше наступного разу...

Це було для мене дуже корисно, загалом розширило мої погляди на переговори. І вплинуло на можливість досягати нових результатів. Я повністю задоволена курсом! Дякую!

(дивіться повний відео-відгук)

Цветкова Анастасія

Цветкова Анастасія

Менеджер з продажу франшизи глемпінгів компанії Mandra

Мені пощастило, що я випадково знайшла в Телеграм каналі пропозицію стосовно прохождення майстер-класу по переговорам. Після цього записалась на 2-місячний курс Ігоря Сокуренко, який тривав з листопада по грудень 2023 року.

Завдяки цьому курсу я навчилась визначати валюти переговорів, як правильно до них готуватися. Дізналась, які є моделі ведення переговорів. І найціннішим було спробувати себе у переговорних поєдинках з різними учасниками групи.

Я неодмінно буду рекомендувати курс своїм колегам, тому що інформація, яку дає Ігор є дуже цінною – завдяки його великому досвіду, нестандартному формату навчання та позитивному ставленню до життя. Рекомендую курс всім, хто хоче більш впевнено вести переговори!

(дивіться відео-відгук)

Павло Стебловський

Павло Стебловський

Менеджер з продажу в "Алатекс"

Друзі, привіт! Мене звати Павло, компанія "Алатекс". Я менеджер з продажу. Проходив курс "Школа Переговорів" з листопада по грудень 2023. Перед собою ставив завдання підвищити свій рівень переговорів (якщо в двох словах). 

Можу сказати, що курс з цим впорався на відмінно! Дійсно перевищив деякі мої очікування. І точно можу рекомендувати кожному до проходження, навіть якщо ви думаєте, що знаєте все. Ігорю Сокуренко окрема подяка за цей безмежний і корисний досвід!

(дивіться відео-відгук)

Боднар Оксана

Боднар Оксана

Власниця

Хочу подякувати учасникам і організаторам даного курсу, мені було дуже приємно познайомитися і проводити вечори вівторка у такому чудовому колі. Дякую кожному за відкриту взаємодію, достойні і цікаві батли, корисний і щирий зворотній зв'язок.

В кожного з вас було чому повчитись чи ви мені підсвітили саме ті моменти, на які варто звернути увагу. Приємно було спостерігати, як ми росли і покращували наші компетенції перемовників. Бажаю всім успішних перемовин, як в роботі так і в особистому житті.

Ігор, Олена, велике дякую за організацію і проведення даного курсу. Для мене було корисно і пізнавально брати участь в ньому.
(дивіться повний відгук у відео-каруселі)

Олена Нестеренко

Олена Нестеренко

Компанія Feron, виконавчий директор

Зручний графік (час занять та періодичність). 

Достатній та зрозумілий матеріал курсу.

Отримуєш знання і одразу практикуєш, закріплюєш їх від заняття до заняття.

Спасибі Ігореві Анатолійовичу!

Олександр Турбін

Олександр Турбін

Luxoft, a DXC Technology Company

Мені сподобалося! Було пізнавально та цікаво.

Особливо запам'яталися переговорні поєдинки.

Я отримав насолоду! Застосовуватиму знання на практиці.

У нас навчаються співробітники компаній