Этот курс для вас, если вы
ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА
- Сможете добиваться максимальных результатов в переговорах с партнерми, инвесторами, ключевыми поставщиками и клиентами
- Станете по-настоящему вдохновляющим лидером для своего Команды
- Выведете бизнес на новый уровень
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА, РЕГИОНА
- Станете более ресурсными в переговорах с коллегами по горизонтали и вертикали
- Научитесь получать преференции в торгах за ресурсы внутри компании
- Отшлифуете навыки переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами
- Получите комптенеции ментора в подготовке переговорщиков из числа подчиненных
KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
- Научитесь выигрывать переговоры еще до их начала
- Получите навыки ведения сложных (жестких) переговоров
- Научитесь выстраивать стратегию win-win с ключевыми партнерами
- Получите навыки управления конфликтом
СПЕЦИАЛИСТ, ФРИЛАНСЕР
- Научитесь полнимать ключевые валюты переговоров и логику торгов
- Освоите инструменты подготовки к сложным переговорам
- Поймете, как усилить свою позицию до начала переговоров
- Научитесь готовить продающее коммерческое предложение
В чем уникальность курса?
- Курс полностью практический! 70% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеозапись переговорных поединков, позволяющая вам со стороны оценить свои навыки.
- Обучение в группе до 12 человек.
- Закрытая группа Telegam, канал на YouTube с видеороликами переговорных поединков.
- Возможность отработать на группе предстоящие вам сложные переговоры в любой сфере вашей жизни.
За 2 месяца интенсивного обучения вы
Программа
- Знакомство участников группы.
- Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
- Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
- Диагностика и анализ ваших базовых стратегий ведения переговоров.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Дорожная карта подготовки к переговорам.
- Валюты переговоров для каждой из сторон. Ценность и стоимость валют.
- Определение Целей Сторон. Цели минимум и максимум (ваши и вашего оппонента).
- Многоугольник ценностей.
- Валюты «второго эшелона». Баланс ценностей в предложении для оппонента.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Что нужно узнать об оппоненте еще до встречи? Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
- Возможные сценарии ведения переговоров.
- Сила нужды (потребности) и ее влияние на силу переговорной позиции. Поиск альтернатив в решении вашей задачи.
- Как повысить интерес к вашему предложению еще до встречи.
- Значение выбора времени, места и состава участников переговоров для получения нужного результата.
- Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Основные принципы кремлевской модели ведения переговоров.
- Способы позиционного давления в жестких переговорах и методы противодействия им.
- Техники повышения стрессоустойчивости.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Признаки и виды конфликтов в деловой коммуникации. Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
- Способы управления конфликтом по методу трансактной модели Э.Берна.
- Линия времени в переговорах. Борьба за настоящее, прошлое и будущее. За что нужно бороться и где выигрывать.
- Техника работы с рекламацией.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Принципы партнерской модели переговоров.
- Техники вызова доверия.
- Эмпатия в переговорах. Техники присоединения и улучшения эмоционального состояния партнера.
- Типы людей. Особенности деловой коммуникации с каждым из них.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Позиция и потребность (интерес). Как переговоры по типу Win-Win помогают устранить конфликт интересов.
- Суть взаимовыгодного предложения. Многовариантность при выработке решения на переговорах.
- Как расширить пирог, который мы собираемся справедливо разделить.
- Критерии справедливости при оценке партнерского варианта договоренностей.
- Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника.
- Интерактивное обсуждение пройденных тем.
- Анализ техник убеждения и влияния (на примере фрагментов фильма).
- Тест на определение базовых стратегий поведения в конфликте. Групповое обсуждение результатов.
- Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».
- Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника.
Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.
- Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе.
- Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.
Преподаватель
- Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
- Бизнес-тренер с 1995 года (25 лет в обучении и управленческом консультировании).
- PhD (к.э.н.)
- Член Национального Института Консультантов по Управлению.
- Провел более 20 000 тренинг-часов, обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.
Стоимость участия
9760 грн до 3 июня
10890 грн до 17 июня
11980 грн с 18 июня
- -10% за двух и более участников
- При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем вам полную сумму
Что говорят выпускники курса
Оксана Таран
Психолог, риелтор
Курс Игоря Сокуренко по переговорам я проходила в декабре-январе 2023 года. Хочу поделиться впечатлениями. Конечно, мы в процессе жизни нарабатываем наши переговорные навыки и коммуникации с людьми. Проработав 15 лет в недвижимости, я уже пришла к какому-то алгоритму, пониманию как надо действовать. Но это было зашорено, то есть ни шагу в сторону. А здесь, на курсе, я узнала, что есть несколько переговорных моделей. В каких случаях они применяются, в каких случаях эффективны. Такого структурного знания я нигде не получала!
Если честно, я шла немножко скептически. Думала, ну что еще нового можно узнать? Опять расскажут про каких-то синих, зеленых людей, и потом попробуй применить эти знания…
Здесь же знания были структурированные, полные, объемные, с рекомендациями на литературу. Давались в таком порядке, что легко было усвоить. И они были не академическими, то есть у нас была возможность сразу их проработать в переговорах. Плюс мы получали обратную связь от тренера и тут же могли подправить свою переговорную модель. Где есть ошибка, сразу направить туда свое внимание. Через практику новое знание встраивается в тебя, и можно действовать иначе в следующий раз.
Это было для меня очень полезно, расширило в целом мои взгляды на переговоры. И повлияло на возможность достигать новых результатов. Я полностью довольна курсом! Спасибо!
(смотрите полный видео-отзыв)
Роксолана К.
Керівник проектів розвитку в Керуючій компанії Ribas Hotels Group
Для мене це не було нудним навчанням, до якого зобов’язує корпорація. Ці три тижні навчання і крутої практики з Ігорем Сокуренко стали моїм Місцем Сили, моїм особистим «дзеном», моїм океаном на фоні щоденних робочих атракціонів.
Ці заняття для мене були крутіше, аніж корпоратив, бо багатьох колег відкрила зі сторони, непроявленої раніше.
Сьогодні фіналили загальним фідбеком про силу один одного і потенціал зростання. І я так скажу – кожній людині важливо почути щось про себе, про що вголос сама собі не часто скажеш. Після того, що я почула про свою силу, мені захотілось п’ятнадцять разів присісти, станцювати самбу і випити келих мартіні!...
Експертно рекомендую всім курс «Школа перемовин» від бізнес-школи BST Consulting, бо такого мотиваційного заряду, такого кайфу і якісного досвіду я не отримувала давно!
P.S. тренер чудово володіє українською і подає матеріали і експертизу так, що пропустивши заняття через івент, слухала запис заняття перед сном з одним оком, бо інше око вже спало…
(дивіться повний відгук у відео-каруселі)
Цветкова Анастасія
Менеджер з продажу франшизи глемпінгів компанії Mandra
Мені пощастило, що я випадково знайшла в Телеграм каналі пропозицію стосовно прохождення майстер-класу по переговорам. Після цього записалась на 2-місячний курс Ігоря Сокуренко, який тривав з листопада по грудень 2023 року.
Завдяки цьому курсу я навчилась визначати валюти переговорів, як правильно до них готуватися. Дізналась, які є моделі ведення переговорів. І найціннішим було спробувати себе у переговорних поєдинках з різними учасниками групи.
Я неодмінно буду рекомендувати курс своїм колегам, тому що інформація, яку дає Ігор є дуже цінною – завдяки його великому досвіду, нестандартному формату навчання та позитивному ставленню до життя. Рекомендую курс всім, хто хоче більш впевнено вести переговори!
(дивіться відео-відгук)
Павло Стебловський
Менеджер з продажу в "Алатекс"
Друзі, привіт! Мене звати Павло, компанія "Алатекс". Я менеджер з продажу. Проходив курс "Школа Переговорів" з листопада по грудень 2023. Перед собою ставив завдання підвищити свій рівень переговорів (якщо в двох словах).
Можу сказати, що курс з цим впорався на відмінно! Дійсно перевищив деякі мої очікування. І точно можу рекомендувати кожному до проходження, навіть якщо ви думаєте, що знаєте все. Ігорю Сокуренко окрема подяка за цей безмежний і корисний досвід!
(дивіться відео-відгук)
Боднар Оксана
Власниця
Хочу подякувати учасникам і організаторам даного курсу, мені було дуже приємно познайомитися і проводити вечори вівторка у такому чудовому колі. Дякую кожному за відкриту взаємодію, достойні і цікаві батли, корисний і щирий зворотній зв'язок.
В кожного з вас було чому повчитись чи ви мені підсвітили саме ті моменти, на які варто звернути увагу. Приємно було спостерігати, як ми росли і покращували наші компетенції перемовників. Бажаю всім успішних перемовин, як в роботі так і в особистому житті.
Ігор, Олена, велике дякую за організацію і проведення даного курсу. Для мене було корисно і пізнавально брати участь в ньому.
(дивіться повний відгук у відео-каруселі)
Елена Нестеренко
Компания Feron, исполнительный директор
Достаточный и понятный материал курса.
Получаешь знания и сразу практикуешь,
закрепляешь от занятия к занятию.
Спасибо Игорю Анатольевичу!
Александр Турбин
Luxoft, a DXC Technology Company
Особенно запомнились переговорные поединки.
Я получил удовольствие! Буду применять знания на практике.
У нас учатся сотрудники компаний
