Цей тренінг для вас, якщо ви
ВЛАСНИК БІЗНЕСУ
- Зможете досягти максимальних результатів у переговорах з партнерами, інвесторами, ключовими постачальниками та клієнтами
- Станете по-справжньому надихаючим лідером для своєї Команди
- Виведете бізнес на новий рівень
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ, РЕГІОНУ
- Станете більш ресурсними у переговорах з колегами по горизонталі та вертикалі
- Отримаєте преференції у торгах за ресурси всередині компанії
- Відшліфуєте навички переговорів із ключовими постачальниками та клієнтами
- Отримаєте компетенеції ментора у підготовці переговорників із числа підлеглих
KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ
- Навчитеся вигравати переговори ще до їх початку
- Отримайте навички ведення складних (жорстких) переговорів
- Навчитеся вибудовувати стратегію win-win із ключовими партнерами
- Отримаєте навички управління конфліктом
ФАХІВЦІВ, ФРІЛАНСЕР
- Зможете розуміти ключові валюти переговорів та логіку торгів
- Опануєте інструменти підготовки до складних переговорів
- Зрозумієте, як посилити свою позицію до початку переговорів
- Навчитеся розробляти «продаючу» комерційну пропозицію
У чому унікальність тренінгу?
- Тренінг-інтенсив "Ефективні Переговори" з Ігорем Сокуренко максимально практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами. Ведеться відеозапис переговорних поєдинків, що дозволяє вам оцінити свої навички з іншого боку.
- Навчання у групі до 15 осіб.
- Закрита група Telegam, канал на YouTube із відеороликами переговорних поєдинків.
- Можливість відпрацювати з групою майбутні складні переговори в будь-якій сфері вашого життя.
За 2 дні інтенсивного навчання ви
Програма
- Знайомство учасників групи.
- Європейська, гарвардська та кремлівська школи переговорів.
- Види переговорів: жорсткі, м'які, партнерські. Вигоди стратегії Win-Win.
- Діагностика та аналіз ваших базових стратегій ведення переговорів.
- Дорожня карта підготовки до переговорів.
- Валюти переговорів для кожної із сторін. Цінність та вартість валют.
- Визначення цілей Сторін. Цілі мінімум і максимум (ваші та вашого опонента).
- Багатокутник цінностей.
- Валюти «другого ешелону». Баланс цінностей у пропозиції для опонента.
- Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.
- Що потрібно дізнатися про опонента ще до зустрічі? Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
- Можливі сценарії проведення переговорів.
- Сила потреби та її вплив на силу переговорної позиції. Пошук альтернатив у вирішенні вашого завдання.
- Як підвищити інтерес до вашої пропозиції ще до зустрічі.
- Значення вибору часу, місця та складу учасників переговорів для отримання необхідного результату.
- Домашні шаблони аргументів та контраргументів.
- Основні засади кремлівської моделі ведення переговорів.
- Способи позиційного тиску у жорстких переговорах та методи протидії їм.
- Техніки підвищення стресостійкості.
- Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.
- Ознаки та види конфліктів у діловій комунікації. Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
- Способи управління конфліктом за методом трансактної моделі Э.Берна.
- Лінія часу у переговорах. Боротьба за сьогодення, минуле та майбутнє. За що треба боротися та де вигравати.
- Техніка роботи із рекламацією.
- Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.
- Принципи партнерської моделі переговорів.
- Техніки виклику довіри.
- Емпатія у переговорах. Техніки приєднання та покращення емоційного стану партнера.
- Типи людей. Особливості ділової комунікації з кожним із них.
- Позиція та потреба (інтерес). Як переговори на кшталт Win-Win допомагають усунути конфлікт інтересів.
- Суть взаємовигідної пропозиції. Багатоваріантність при виробленні рішення на переговорах.
- Як розширити пиріг, який ми маємо намір справедливо розділити.
- Критерії справедливості в оцінці партнерського варіанта домовленостей.
- Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.
- Інтерактивне обговорення пройдених тем.
- Аналіз технік переконання та впливу (на прикладі фрагментів фільму).
- Тест визначення базових стратегій поведінки у конфлікті. Групове обговорення результатів.
- Самооцінка «Як змінився Я та мої результати за два місяці занять».
- Збираємо «валізу в дорогу». Групове обговорення точок подальшого зростання та розвитку кожного учасника.
Викладачі
- Сертифікований (ICMCI) консультант з управління.
- Бізнес-тренер з 1995 року (25 років у навчанні та управлінському консультуванні).
- PhD (к.е.н.)
- Член Національного Інституту Консультантів з Управління.
- Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.
Вартість участі
7960 грн до 20 травня
8980 грн до 10 червня
10760 грн з 11 червня
- -10% за двох та більше учасників
- При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму
Що кажуть наші учні
Оксана Таран
Психолог, рієлтор
Курс Ігоря Сокуренко по переговорах я проходила у грудні-січні 2023 року. Хочу поділитись враженнями. Звичайно, ми у процесі життя напрацьовуємо наші переговорні навички та комунікації з людьми. Пропрацювавши 15 років у нерухомості, я вже прийшла до якогось алгоритму, розуміння як треба діяти. Але це було зашорено, тобто ні кроку убік. А тут на курсі я дізналася, що є кілька переговорних моделей. У яких випадках вони використовуються, у яких випадках ефективні. Такого структурного знання я ніде не отримувала!
Якщо чесно, я йшла трохи скептично. Думала, що ще нового можна дізнатися? Знову розкажуть про якихось синіх, зелених людей, і потім спробуй застосувати ці знання.
Тут знання були структуровані, повні, об'ємні, з рекомендаціями на літературу. Давались у такому порядку, що легко було засвоїти. І вони були не академічними, тобто у нас була можливість одразу їх опрацювати у переговорах. Плюс ми отримували зворотний зв'язок від тренера і відразу могли підправити свою переговорну модель. Де є помилка, одразу звернути туди свою увагу. Через практику нове знання вбудовується у тебе, і можна діяти інакше наступного разу...
Це було для мене дуже корисно, загалом розширило мої погляди на переговори. І вплинуло на можливість досягати нових результатів. Я повністю задоволена курсом! Дякую!
(дивіться повний відео-відгук)
Олена Нестеренко
Компанія Feron, виконавчий директор
Достатній та зрозумілий матеріал курсу.
Отримуєш знання і одразу практикуєш, закріплюєш їх від заняття до заняття.
Спасибі Ігореві Анатолійовичу!
Олександр Турбін
Luxoft, a DXC Technology Company
Особливо запам'яталися переговорні поєдинки.
Я отримав насолоду! Застосовуватиму знання на практиці.
У нас навчаються співробітники компаній
