УСПЕШНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК

Держите по-настоящему действенный рецепт:

1. Чтобы стать более успешным, нужно увеличивать свои ресурсные владения.
2. Ресурсы можно получить у других ресурсных людей путем взаимовыгодного (не всегда) обмена.
3. Инструменты получения ресурса: украсть, забрать при помощи силы… и ДОГОВОРИТЬСЯ.
4. Наш успех, количество наших активов, прямопропорциональны нашим переговорным навыкам.
5. Хотите быть успешным? Качайте переговорные скилы!

• получить базовые техники ведения переговоров
• определить свой ведущий стиль переговоров и уровень навыков
• принять участие в реальном переговорном поединке
• получить бесценную обратную связь от эксперта

1. Ресурсы – основная «валюта» переговоров. Как одинаковый ресурс может иметь разную ценность и стоимость? Почему одна и та же цена может восприниматься нами, как справедливая и несправедливая?
2. Как усилить позицию в переговорах за счет повышения ценности вашего предложения для решения важных проблем клиента.
3. Тезис и Аргумент, как инструменты убеждения.
4. Можно ли выиграть переговоры еще до их начала? Готовимся как профессионалы.
5. Жесткие и партнерские техники убеждения.
6. Экспресс-диагностика вашего ведущего стиля переговоров. Возможности и ограничения этого стиля.
7. Индивидуальные рекомендации от эксперта для активных участников, проявивших себя на мастер-классе.