ПОСТРОЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Этот тренинг для вас, если вы
ВЛАДЕЛЕЦ, РУКОВОДИТЕЛЬ БИЗНЕСА
- Разберетесь с основными элементами стратегического маркетинга
- Определите емкость вашего рынка, ключевые каналы продвижения и продажи
- Определите модель продажи, исходя из особенностей бизнес-модели вашей компании
- Уясните функционал РОПа, принципы управления им и точки контроля
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- Научитесь качественно прогнозировать и планировать продажи в горизонте до 1 года
- Определите оптимальную модель и орг.структуру вашего отдела продаж
- Научитесь ключевым инструментам администрирования продаж
- Освоите современные подходы к набору, обучению и мотивации продавцов
РЕГИОНАЛЬНЫЙ, ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
- Освоите технологию набора, адаптации и обучения продавцов
- Овладеете инструментами администрирования продаж
- Освоите технологию анализа показателей и принятия решений для достижения плановых показателей продаж
- Овладеете современными методами нематериалной мотивации продавцов
ЛИНЕЙНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ (КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ)
- Научитесь управлять конфликтом целей руководителя и продавца
- Научитесь эффективно управлять и удерживать "звездных" продавцов
- Научитесь формировать правильный настрой и заряженность на результат для своей торговой команды
- Научитесь принимать точные управленческие решения и обеспечивать их выполнение
В чем уникальность тренинга?
- Тренинг построен на 20-летнем опыте реализации проектов по настройке системы продаж для сотен торговых и производственно-тороговых предприятий.
- Все инструменты, которые вы получите, прошли апробацию и внедрение в процессе реализации проектов.
- Предложенные инструменты эффективны как для прокачки действующих руководителей, так и для подготовки кадрового резерва.
За 4 дня интенсивного обучения вы
Программа
- Реперные точки и метрики для аудита и экспресс-диагностики процесса продажи.
- Формализованные рыночные цели и приоритеты развития бизнеса.
- Годовой пул проектов РОПа для обеспечения рыночных приоритетов.
- Целевой клиентский сегмент.
- Анализ каналов лидогенерации.
- Модель и каналы продажи.
- Требования к компетенциям продавцов для каждого из каналов.
- Формирование оптимальной структуры отдела продаж для вашего бизнеса.
- Распределение зон ответственности и взаимодействия.
- Горизонты планирования.
- Глубина и уровни детализации плана.
- Процедура планирования.
- Полномочия и ответственность за инициацию, согласование, утверждение, оценку и коррекцию плана продаж.
- Горизонт планирования.
- Профиль должности.
- Этапы отбора.
- Содержание первичного обучения и адаптации.
- Методы и инструменты улучшения конверсии и снижения затрат при отборе, первичном обучении и адаптации продавцов.
- Оптимальное соотношение творческой свободы и обязательных правил и ограничений.
- Перечень и содержание базовых регламентов для менеджера по продажам.
- И все-таки, нужны ли скрипты менеджерам по продажам?
- Запаздывающие и опережающие показатели результативности.
- Стандарты коммерческой активности для ваших продавцов.
- Операционная модель работы специалиста отдела продаж. Метрики основных операций, способы их учета и замера.
- Типовые ошибки при создании системы оплаты труда. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования?
- Современные инструменты нематериальной мотивации и энергетизации менеджеров по продажам.
- Цели и измеряемые показатели результативности обучения.
- Планирование и цикличность обучения.
- Программы обучения для новичков и опытных продавцов.
- Как вырастить и удержать «звезду» продаж?
- Плюсы и минусы работы со «звездой».
- Регулярные действия РОП по управлению подчиненными и соответствующее бюджетирование времени.
- Методология анализа и принятия управленческих решений.
- Структура, содержание и тайминг совещаний с отделом продаж.
- Особенности работы с чек-листом и обратной связью по результатам прослушиваний звонков, встреч и совместных полевых выездов.
- Структура и содержание ежемесячной мотивационной беседы с продавцом.
- Целевой клиент для каждого канала продаж.
- Оптимальный клиентский портфель для вашего отдела продаж и каждого из менеджеров.
- Система работы по созданию и удержанию конкурентных преимуществ для целевого клиента.
- Выбор оптимальной CRM для вашего отдела продаж.
- Процедура настройки CRM под логику вашего процесса продажи.
- Особенности и этапы внедрения CRM в работу продавцов.
- Методы профилактики и преодоления сопротивления.
Преподаватели
- Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
- Бизнес-тренер с 1995 года (25 лет в обучении и управленческом консультировании).
- PhD (к.э.н.)
- Член Национального Института Консультантов по Управлению.
- Провел более 20 000 тренинг-часов, обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.
Стоимость участия
8960 грн до 13 мая
9890 грн до 20 мая
10990 грн с 21 мая
- -10% за двух и более участников
- При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем вам полную сумму
Что говорят ученики Игоря Сокуренко
Кудімова Єлизавета
Директор департаменту експортних продажів, ТОВ "Резалт Україна"
Тому що я зрозуміла, Ігоре, який ви айсберг, і я зрозуміла, що ви мені показали лише 5%, мабуть, своєї величини за ці заняття. І я хочу побачити більше, я дуже зацікавлена!
Тому дякую за те, що Ви така величина. Я відчула це, тому що в мене було багато коучів таких, знаєте, шо ти виходиш і ти не зрозуміла, про шо це було.
Тому найголовніше, що ви мені дали, це стимул розвиватися. І мені здається, Ви можете відповісти на всі питання, які б ми не задавали, воно спонукає вчитися і тягнутися до рівня таких людей, як Ви. Тому дякую за цю величезну планку.
Це дуже щиро! Тому шо я дуже втомлена від 25-літніх хлопчиків-коучів, які беруть 50 тис. грн, і розказують «як встановити раппорт між клієнтом і тобою» і що таке «рефреймінг», і ти виходиш, і думаєш, чи ти дурний, чи він дурний, чи шо взагалі це було?!
Я дуже Вам вдячна! Дуже! Я "купилася" на Вашу кандидатську степінь спочатку)))) але… Ну Ви величина! Дякую, дякую дуже!
Віталій Несторук
Власник компанії "УПК" (Українська підшипникова компанія")
Також сподобалося, як доносити рішення, робити делегування, і, наприклад, допомагати новому працівнику відчути себе корисним на посаді.
Подобається те, як ви проводите - таке легке, просте спілкування.
Подобається манера викладання, відчувається, що у вас є сила, подобається гумор, приклади з життя, де ви що застосовували.
Піду ще на навчання, цікавить напрямок «Побудови відділу продажів» чи навіть просто роботи менеджерів з продажу. Дякую!
Рубан Антон
Совладелец компаний Extreme Pride, Best Way Foods и Spell Chocolate
И именно структурирование всех этапов его построения - это было очень важно и правильно.
Это первое. Второе, перед нами встал вопрос самой схемы продаж (была линейная)
- в какую ее переделывать? Я нашел для себя ответ.
Новак Оксана
Директор корпоративного бизнеса в ОАО «Эксимбанк» (должность на момент прохождения тренинга)
Понимаю, что делать с нашими "портфелями".
Тренингом довольна. Рекомендую.
Добров Виктор
Эксимбанк, председатель правления
Для себя выявил 3-4 основные проблемы, которые не дают сдвинуться с места.
Тренинг понравился.
Богомильчук Сергей
Homeguard, начальник отдела продаж
Планирование, регламент, описание бизнес-процессов - это то, что я получил на тренинге. Будем внедрять.
У нас учатся сотрудники компаний
