ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ
ИГОРЯ СОКУРЕНКО

ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС (46 ПОТОК)
Лето 2022
Одесса
Подробнее

Этот курс для вас, если вы

ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА
  • Сможете добиваться максимальных результатов в переговорах с партнерми,  инвесторами, ключевыми поставщиками и клиентами
  • Станете по-настоящему вдохновляющим лидером для своего Команды
  • Выведете бизнес на новый уровень
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА, РЕГИОНА
  • Станете более ресурсными в переговорах с коллегами по горизонтали и вертикали
  • Научитесь получать преференции в торгах за ресурсы внутри компании
  • Отшлифуете навыки переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами
  • Получите комптенеции ментора в подготовке переговорщиков из числа подчиненных
KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

  • Научитесь выигрывать переговоры еще до их начала
  • Получите навыки ведения сложных (жестких) переговоров
  • Научитесь выстраивать стратегию win-win с ключевыми партнерами
  • Получите навыки управления конфликтом

СПЕЦИАЛИСТ, ФРИЛАНСЕР
  • Научитесь полнимать ключевые валюты переговоров и логику торгов
  • Освоите инструменты подготовки к сложным переговорам
  • Поймете, как усилить свою позицию до начала переговоров
  • Научитесь готовить продающее коммерческое предложение 

В чем уникальность курса?

  • Курс полностью практический!  70% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка кейсов, позволяющая вам со стороны оценить свои навыки. 
  • Обучение в группе до 12 человек.
  • Закрытая группа Telegam, канал на YouTube с видеороликами переговорных поединков.
  • Возможность отработать на группе предстоящие вам сложные переговоры в любой сфере вашей жизни.

За 2 месяца интенсивного обучения вы

  • Проведете аудит своего переговорного стиля. Сформируете программу прокачки переговорных скилов
  • Научитесь готовиться к переговорам. Узнаете, как усиливать свою позицию до начала торгов
  • Освоите модель жестких переговоров. Научитесь управлять конфликтом
  • Научитесь работать с рекламацией, используя ролевую модель Эрика Берна
  • Освоите гарвардскую модель ведения переговоров. Узнаете, как выиграть и сохранить партнерские отношения
  • Заркепите полученные навыки в переговорных поединках с сильными оппонентами.

Программа

  1. Знакомство участников группы.
  2. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
  3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
  4. Диагностика и анализ ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Дорожная карта подготовки к переговорам.
  2. Валюты переговоров для каждой из сторон. Ценность и стоимость валют.
  3. Определение Целей Сторон. Цели минимум и максимум (ваши и вашего оппонента).
  4. Многоугольник ценностей.
  5. Валюты «второго эшелона». Баланс ценностей в предложении для оппонента.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Что нужно узнать об оппоненте еще до встречи? Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
  2. Возможные сценарии ведения переговоров.
  3. Сила нужды (потребности) и ее влияние на силу переговорной позиции. Поиск альтернатив в решении вашей задачи.
  4. Как повысить интерес к вашему предложению еще до встречи.
  5. Значение выбора времени, места и состава участников переговоров для получения нужного результата.
  6. Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
  7. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Основные принципы кремлевской модели ведения переговоров.
  2. Способы позиционного давления в жестких переговорах и методы противодействия им.
  3. Техники повышения стрессоустойчивости.
  4. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Признаки и виды конфликтов в деловой коммуникации. Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
  2. Способы управления конфликтом по методу трансактной модели Э.Берна.
  3. Линия времени в переговорах. Борьба за настоящее, прошлое и будущее. За что нужно бороться и где выигрывать.
  4. Техника работы с рекламацией.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Принципы партнерской модели переговоров.
  2. Техники вызова доверия.
  3. Эмпатия в переговорах. Техники присоединения и улучшения эмоционального состояния партнера.
  4. Типы людей. Особенности деловой коммуникации с каждым из них.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Позиция и потребность (интерес). Как переговоры по типу Win-Win помогают устранить конфликт интересов.
  2. Суть взаимовыгодного предложения. Многовариантность при выработке решения на переговорах.
  3. Как расширить пирог, который мы собираемся справедливо разделить.
  4. Критерии справедливости при оценке партнерского варианта договоренностей.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

  1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.
  2. Анализ техник убеждения и влияния (на примере фрагментов фильма).
  3. Тест на определение базовых стратегий поведения в конфликте. Групповое обсуждение результатов.
  4. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».
  5. Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. 


  • Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. 
  • Разыгрывается три Призовых места.
  • Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.

Формат
Старт:
лето 2022
Длительность:
9 занятий по 3 часа
Время:
18:30 - 21:30
Сертификат:
есть
Формат:
аудиторные занятия
Адрес проведения:
г. Одесса, ул. Большая Арнаутская 2а, оф 206

Преподаватели

Игорь Сокуренко
Игорь Сокуренко

  • Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
  • Бизнес-тренер с 1995 года (25 лет в обучении и управленческом консультировании).
  • PhD (к.э.н.)
  • Член Национального Института Консультантов по Управлению.
  • Провел более 15000 тренинг-часов, обучил более 9000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

Стоимость участия

6500 грн ранний билет

  • -10% за двух и более участников
  • При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем вам полную сумму

Регистрация


*Отправляя форму, Вы даете согласие на обработку персональных данных.

Что говорят наши ученики

Владлен Артмин

Владлен Артмин

Юрисконсульт

Добрый день, меня зовут Владлен. Я был участником и окончил курс 
"Эффективные переговоры" компании BST Consulting под руководством 
Игоря Анатольевича Сокуренко. Мне очень понравился курс!
За время прохождения курса Игорь Анатольевич поделился огромной 
базой знаний. Также на каждом занятии была практика, были "баттлы" 
между участниками курса по очень интересным кейсам. 
Выражаю огромную благодарность и признательность Игорю Анатольевичу! 
Удачи, успехов, процветания компании!

(смотрите видео-отзыв)

Елена Нестеренко

Елена Нестеренко

Компания Feron, исполнительный директор

Удобный график (время занятий и периодичность). 
Достаточный и понятный материал курса. 
Получаешь знания и сразу практикуешь, 
закрепляешь от занятия к занятию.

Спасибо Игорю Анатольевичу!

Александр Турбин

Александр Турбин

Luxoft, a DXC Technology Company

Мне понравилось! Было познавательно и интересно. 
Особенно запомнились переговорные поединки. 
Я получил удовольствие! Буду применять знания на практике. 


У нас учатся сотрудники компаний