ЭФФЕКТИВНЫЙ СЕЙЛЗ
Этот курс для вас, если вы
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- Выведете свой торговый персонал на новый уровень
- Существенно увеличите объемы продаж
- Создадите единые стандарты коммуникации с клиентами
- Обеспечите максимальную конверсию на каждом этапе продажи
ОПЫТНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
- Освоите новые грани мастерства продаж
- Разложите «по полочкам» свои знания
- Качественно повысите конверсию звонков и встреч
- Выйдете на лидерский уровень личного дохода в своем сегменте
НАЧИНАЮЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
- Овладеете ключевыми навыками продаж
- Научитесь правильно вступать в контакт, выявлять потребности клиента и делать продающую презентацию
- Получите ответы на самые распространенные возражения клиентов
- Сможете в короткий срок выйти на высокий уровень дохода
СПЕЦИАЛИСТ, ФРИЛАНСЕР
- Научитесь вызывать доверие у заказчиков и партнеров
- Научитесь выявлять истинные потребности заказчика
- Овладеете навыком продающей презентации вашей услуги (продукта)
- Узнаете, как снять любые возражения заказчика
- Сможете доводить 90% запросов до реальной сделки
В чем уникальность курса?
- Эксперты слушают аудио-записи ваших звонков (встреч) на каждом занятии и дают развернутую обратную связь.
- Курс практический! 70% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами.
- Обучение в группе до 12 человек.
- Закрытая группа Telegam с поддержкой 24/7.
- 75% участников окупает стоимость курса после 3-го занятия.
За 5 интенсивных занятий вы научитесь
Программа
- Этапы продажи.
- Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
- Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника «подарка», якорение клиента.
- 7 приемов активного слушания.
- Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
- Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
- Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
- Типы вопросов. Техника работы вопросами.
- Что мы должны обязательно узнать о клиенте и его ожиданиях? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.
- Как думают люди?
- Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
- Виды выгод.
- Презентация на базе выявленных потребностей.
- Презентация по формуле продажи выгоды.
- Магическое слово, мешающее вашим продажам.
- Откуда берутся возражения?
- Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
- Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты.
- «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты.
- Схема «5 шагов работы с возражениями».
- Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты.
- Возражение «Дорого». Торги по цене.
- Базовые техники завершения сделки.
- Техника «Дорожная карта».
- Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.
- Почему возникает конфликт?
- Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э. Берна.
- Технология работы с рекламацией.
Преподаватели
- Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
- Бизнес-тренер с 1995 года (25 лет в обучении и управленческом консультировании).
- PhD (к.э.н.)
- Член Национального Института Консультантов по Управлению.
- Провел более 20 000 тренинг-часов, обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.
- Тренер-практик. Консультант в сфере продаж.
- 14 лет в продажах.
- 11 лет в управлении отделом продаж.
- 8 лет руковожу компанией.
- Успешный опыт создания 12-ти Корпоративных Книг Продаж в сферах: гостиничный бизнес, дистрибуция светотехники, продажа недвижимости, продажа бытовой продукции, продажа удобрений, экспедиторские услуги, доставка авто из США, продажа средств индивидуальной защиты, производство лакокрасочных материалов, производство кабельно-проводниковой продукции.
Стоимость участия
6890 грн до 15 мая
7890 грн до 22 мая
8920 грн с 23 мая
- -10% за двух и более участников
- При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем вам полную сумму
Что говорят участники курса
Наталя Савченко
Керівник відділу електронної комерції "Ощадбанк"
Если в целом взять, то у меня практически сейчас каждый звонок заканчивается перезвоном и встречей. То есть у меня «холостых» сейчас нет вообще.
Даже если доходит до отправки на почту, то я приняла совет Игоря, касательно того, что перезваниваешь уже с вопросом "ознакомился – не ознакомился", вот эти моменты. Всё равно докручиваешь, чтобы передали: «А к кому мне обратиться? Кто на это влияет?".
Я до этого работала больше с бюджетной сферой, а сейчас именно работаю с хозяйственниками. Как ни странно, мне самой понравилось в таком формате, это на порядок интереснее. Ушел страх, потому что до этого у меня был какой-то страх коммуникаций, я думала: «А вот если я позвоню и мне скажут нет?»
И главное, что я поняла, что еще очень важно себя записывать, слушать, слушать и слушать. Чем больше ты это делаешь, тем больше у тебя моменты (проблемные) уходят, и ты можешь пошутить... ты свободно себя ведешь, и собеседник, который слушает тебя с той стороны, он это тоже чувствует. Как-то так. Поэтому для меня курс очень полезный. Ну, прямо дуже!
(дивіться повний відео-відгук)
Антонюк Ярослава
Власниця турфірми "Море Турів"
Зараз доходить до кінця моє навчання «Ефективний сейлз».
Буду багатослівною, бо знаю що це вам корисно. Йшовши на дане навчання я мала декілька відкритих і не ясних проблем. Вже з першого уроку я почала приміняти рекомендації, я багато тестувала, експериментувала. Результат вже почав виходити з другого тижня навчання, але після активної роботи над помилками, пробами…
Конверсія в продажах збільшилась! Я ці навики переклала на своїх менеджерів… наразі важко, бо всі ми привикли працювати по накатаній…
Рекомендую кожному, хто готови чути, слухати, впроваджувати рекомендації. Якщо Ви думаєте що ви ідеальний продавець і цей курс «такий як у всіх» то ідіть геть зі сфери продаж.
Залишу своє здивування бо спершу думала чого мене тут корисного навчать, і працюю над цим теж – залишивши заявку на курс, провівши мені презентацію, тут мене не дожимали до покупки а дали паузу… Цікава штука, і я протестую це, це ж такі дрібнички ніби а результат дають.
(дивіться повний відгук у відео-каруселі)
Оксана Таран
Рієлтор
Во-первых, я вдохновляюсь нашей группой, потому что я вижу блеск в глазах...
Недавно позвонила клиентке с предложение эксклюзива, и она такая: «Мы только через тебя будем продавать! Вот только через тебя!», и даты согласовали.
Немножко привела свои знания в структуру, прослушала все-таки занятие Елены «Как пройти секретаря». Может, мне не всегда это и надо, но все-равно, настолько примеры креативны, что ты думаешь: «Ну я же могу поведение любое применить с клиентами. Там, где-то как-то, игриво, там где-то, более с напором. То-есть техники применить можно.
Поэтому чувствую себя более вдохновленной, более уверенной. Потому что немножко как-бы засиживаешься ты в профессии, вроде бы и все знаешь... но иногда лень, и себя немножко так распускаешь. А здесь с профессионалами пообщалась... Теперь понимаю, как презентовать свою услугу, как по цене рассказать более уверенно. И действительно надо тренироваться, поэтому беру обязательство себя записывать, анализировать. Спасибо Вам за этот курс!
Олександр Васькевич
Продавець сільськогосподарської техніки
Хочеться багато сказати, оскільки за освітою я журналіст. Але буду дуже коротко, такі собі помітки зробив. Задавав собі питання, нащо брати курс у чудових людей Сокуренків, нащо платить? Іди в інтернет там все є, ну не все але багато чого…
Так от все-таки до чого ж потрібно платити гроші?...Просто коли ми в групі, всі разом, це як терапія, знаєте. Як клуб по інтересах, хтось виговорюється, хтось чує проблеми чи нюанси, задачі інших. Це ще мотивація - так, ми надихаємося один одним, наші ментори надихають! Слухаємо кожного. Доречі про довіру: класна фішка, я Вам скажу відверто. Я на минулому тижні втратив одного клієнта, знаєте, якось він пішов. Я згадав, боже, там же ж Ігор і Олена щось про довіру казали, і я просто вже так в кінці кинув (клієнту) фразу: «Я бачу, що не можу викликати довіру»…, і саме цікаве, що це спрацювало!
Мій косяк, я думаю, що багато кого теж – домашнє завдання. Олено, дуже Вам дякую, Ви в групі нагадуєте нам постійно про ці дзвінки, я думаю, що коли до Вас на наступний курс прийду, то я все-таки підготуюсь краще. Ви нагадуєте, Ви тримаєте нас, це дуже класно, рухаєте!
Тож дякую Вам, запрошуйте ще!
(дивіться повний відео-відгук)
Савчук Ирина
Коммерческий директор в корпорации «Гектар»
Выражаем благодарность консультантам Игорю Сокуренко и Елене Сокуренко за корпоративное обучение по теме «Техники результативных продаж», проведенное для нашей команды в марте 2023.
Наша компания занимается продажей удобрений и средств защиты растений с 2015 года. К Игорю и Елене решили обратиться, потому что уже не раз сотрудничали с бизнес-школой BST Consulting, нравится подход и видим результаты.
Решили заказать индивидуальный тренинг для отдела продаж, потому что регулярно пополняем команду, часто берем людей без опыта, у которых достаточно мотивации, но не хватает знаний.
Результатами обучения полностью удовлетворены. Они даже превзошли наши ожидания. После третьего занятия мы поняли, что нужно менять текущий план продаж, ведь менеджеры уже успели его выполнить! То есть мы сразу увидели результаты обучения. Благодарим консультантов бизнес-школы BST Consulting Игоря Сокуренко и Елену Сокуренко и рассчитываем на дальнейшее сотрудничество.
(смотрите видео-отзыв)
Николаева Ирина
Директор в «Дом Техники»
который до всех (сотрудников) дошел. Многие уже применяют полученные знания.
Недавно один из менеджеров был в командировке и нового клиента очень хорошо
«обработал» именно по вашей технологии. Уже есть результат, он отгрузился на хорошую сумму!
Друге менеджеры, прошедшие ваше обучение, также уже применяют новые технологии
в работе с клиентами. Осталось воплотить в жизнь скрипты. Я, думаю, это не последняя наша встреча. Спасибо!
(смотрите видео-отзыв)
Вороненко Елена
Менеджер в «Дом Техники»
Каждый урок был уникальным, каждый урок потом прорабатывала.
Не все получается, не могу пока справиться с некоторыми словами, эмоциями.
Но я даю слово, что буду стараться применять полученные знания, и что эти курсы не пройдут зря.
(смотрите видео-отзыв)
Кирилюк Алексей
Менеджер в «Новатек Электро»
(смотрите видео-отзыв)
У нас учатся сотрудники компаний
