ШКОЛА ПЕРЕГОВОРІВ
ІГОРЯ СОКУРЕНКО

ПРАКТИЧНИЙ КУРС (46 ПОТІК)
Літо 2022
Одеса
Детальніше

Цей курс для вас, якщо ви

ВЛАСНИК БІЗНЕСУ

  • Зможете досягти максимальних результатів у переговорах з партнерами, інвесторами, ключовими постачальниками та клієнтами
  • Станете по-справжньому надихаючим лідером для своєї Команди
  • Виведете бізнес на новий рівень

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ, РЕГІОНУ
  • Станете більш ресурсними у переговорах з колегами по горизонталі та вертикалі
  • Отримаєте преференції у торгах за ресурси всередині компанії
  • Відшліфуєте навички переговорів із ключовими постачальниками та клієнтами
  • Отримаєте компетенеції ментора у підготовці переговорників із числа підлеглих
KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ

  • Навчитеся вигравати переговори ще до їх початку
  • Отримайте навички ведення складних (жорстких) переговорів
  • Навчитеся вибудовувати стратегію win-win із ключовими партнерами
  • Отримаєте навички управління конфліктом

ФАХІВЦІВ, ФРІЛАНСЕР

  • Зможете розуміти ключові валюти переговорів та логіку торгів
  • Опануєте інструменти підготовки до складних переговорів
  • Зрозумієте, як посилити свою позицію до початку переговорів
  • Навчитеся розробляти «продаючу» комерційну пропозицію

У чому унікальність курсу?

  • Курс повністю практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами. Ведеться відео-зйомка кейсів, що дозволяє вам оцінити свої навички з іншого боку.
  • Навчання у групі до 12 осіб.
  • Закрита група Telegam, канал на YouTube із відеороликами переговорних поєдинків.
  • Можливість відпрацювати з групою майбутні складні переговори в будь-якій сфері вашого життя.

За 2 місяці інтенсивного навчання ви

  • Проведете аудит свого переговорного стилю. Сформуєте програму прокачування переговорних умінь
  • Навчитеся готуватися до переговорів. Дізнаєтесь, як посилювати свою позицію до початку торгів
  • Опануєте модель жорстких переговорів. Навчитеся керувати конфліктом
  • Навчитеся працювати з рекламацією, використовуючи рольову модель Еріка Берна
  • Опануєте гарвардську модель ведення переговорів. Дізнаєтеся, як виграти та зберегти партнерські відносини
  • Зможете закріпити отримані навички у переговорних поєдинках із сильними опонентами

Програма

  1. Знайомство учасників групи.
  2. Європейська, гарвардська та кремлівська школи переговорів.
  3. Види переговорів: жорсткі, м'які, партнерські. Вигоди стратегії Win-Win.
  4. Діагностика та аналіз ваших базових стратегій ведення переговорів.
  5. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Дорожня карта підготовки до переговорів.
  2. Валюти переговорів для кожної із сторін. Цінність та вартість валют.
  3. Визначення цілей Сторін. Цілі мінімум і максимум (ваші та вашого опонента).
  4. Багатокутник цінностей.
  5. Валюти «другого ешелону». Баланс цінностей у пропозиції для опонента.
  6. Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Що потрібно дізнатися про опонента ще до зустрічі? Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
  2. Можливі сценарії проведення переговорів.
  3. Сила потреби та її вплив на силу переговорної позиції. Пошук альтернатив у вирішенні вашого завдання.
  4. Як підвищити інтерес до вашої пропозиції ще до зустрічі.
  5. Значення вибору часу, місця та складу учасників переговорів для отримання необхідного результату.
  6. Домашні шаблони аргументів та контраргументів.
  7. Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Основні засади кремлівської моделі ведення переговорів.
  2. Способи позиційного тиску у жорстких переговорах та методи протидії їм.
  3. Техніки підвищення стресостійкості.
  4. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Ознаки та види конфліктів у діловій комунікації. Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
  2. Способи управління конфліктом за методом трансактної моделі Э.Берна.
  3. Лінія часу у переговорах. Боротьба за сьогодення, минуле та майбутнє. За що треба боротися та де вигравати.
  4. Техніка роботи із рекламацією.
  5. Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Принципи партнерської моделі переговорів.
  2. Техніки виклику довіри.
  3. Емпатія у переговорах. Техніки приєднання та покращення емоційного стану партнера.
  4. Типи людей. Особливості ділової комунікації з кожним із них.
  5. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Позиція та потреба (інтерес). Як переговори на кшталт Win-Win допомагають усунути конфлікт інтересів.
  2. Суть взаємовигідної пропозиції. Багатоваріантність при виробленні рішення на переговорах.
  3. Як розширити пиріг, який ми маємо намір справедливо розділити.
  4. Критерії справедливості в оцінці партнерського варіанта домовленостей.
  5. Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

  1. Інтерактивне обговорення пройдених тем.
  2. Аналіз технік переконання та впливу (на прикладі фрагментів фільму).
  3. Тест визначення базових стратегій поведінки у конфлікті. Групове обговорення результатів.
  4. Самооцінка «Як змінився Я та мої результати за два місяці занять».
  5. Збираємо «валізу в дорогу». Групове обговорення точок подальшого зростання та розвитку кожного учасника.

 Конкурс на найкращого переговорника групи.


  • Всім учасникам пропонується перевірити свої сили на змагальних переговорних поєдинках з іншими партнерами по групі.
  • Розігрується три призові місця.
  • Членами журі є переможці переговорних турнірів попередніх груп.

Формат
Старт:
літо 2022
Тривалість:
9 занять по 3 години
Час:
18:30 - 21:30
Сертифікат:
надається
Формат:
аудиторні заняття
Адреса проведення:
м. Одеса, вул. Велика Арнаутська 2а, оф 206

Викладачі

Ігор Сокуренко
Ігор Сокуренко

  • Сертифікований (ICMCI) консультант з управління.
  • Бізнес-тренер з 1995 року (25 років у навчанні та управлінському консультуванні).
  • PhD (к.е.н.)
  • Член Національного Інституту Консультантів з Управління.
  • Провів понад 15000 тренінг-годин, навчив понад 9000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Вартість участі

6500 грн ранній квиток


  • -10% за двох та більше учасників
  • При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму

Реєстрація


*Надсилаючи форму, ви даєте згоду на обробку персональних даних.

Що кажуть наші учні

Владлен Артмин

Владлен Артмин

Юрисконсульт

Добрый день, меня зовут Владлен. Я был участником и окончил курс 
"Эффективные переговоры" компании BST Consulting под руководством 
Игоря Анатольевича Сокуренко. Мне очень понравился курс!
За время прохождения курса Игорь Анатольевич поделился огромной 
базой знаний. Также на каждом занятии была практика, были "баттлы" 
между участниками курса по очень интересным кейсам. 
Выражаю огромную благодарность и признательность Игорю Анатольевичу! 
Удачи, успехов, процветания компании!

(смотрите видео-отзыв)

Елена Нестеренко

Елена Нестеренко

Компания Feron, исполнительный директор

Удобный график (время занятий и периодичность). 
Достаточный и понятный материал курса. 
Получаешь знания и сразу практикуешь, 
закрепляешь от занятия к занятию.

Спасибо Игорю Анатольевичу!

Александр Турбин

Александр Турбин

Luxoft, a DXC Technology Company

Мне понравилось! Было познавательно и интересно. 
Особенно запомнились переговорные поединки. 
Я получил удовольствие! Буду применять знания на практике. 


У нас навчаються співробітники компаній