ПЕРЕГОВОРИ: ГРА НА РЕЗУЛЬТАТ
УЧАСТЬ БЕЗКОШТОВНА
Про що цей практикум
Знаєте це відчуття після переговорів, коли ніби-то домовились, але всередині лишився осад? Відчуття несправедливості... що міг (могла) отримати більше?
Або навпаки — коли відстояли своє, але ціною стосунків.
Як знайти баланс інтересів та відносин, розберемо на практикумі.
- Ви побачите, як реагуєте під тиском, як змінюєтесь, коли опонент грає жорстко — і як знайти рішення, після якого обидві сторони залишаються у виграші.
- На цьому практикумі ви відчуєте, як працює ваша переговорна стратегія в реальній грі: коли обмежений час, протилежні інтереси і багато емоцій.
- І головне, зрозумієте, як вигравати, не спалюючи мости.
Результат, який ви отримаєте
В програмі
- Чому переговори — не те саме, що продаж чи звичайна комунікація.
- Як формувати свою BATNA (найкращу альтернативу домовленості).
- Що насправді відбувається, коли ми входимо в конфлікт інтересів.
Зануримось у реальну бізнес-ситуацію, у якій дві сторони мають поділити гроші і вирішити, чи залишатись партнерами.
Кожна команда готує свою позицію, аргументи, інтереси і цілі.
Команди формують свої стратегії, продумують лінію поведінки й сильні ходи.
Зі сторони видно, хто тисне, хто поступається, а хто створює win-win.
- Обговоримо, які стилі проявились — жорсткі, м’які, компромісні чи партнерські.
- Розберемо типові помилки і принципи, за якими діють сильні переговорники.
- Засвоїмо п’ять базових стратегій за Блейком-Моутоном.
Викладачі
- Сертифікований (ICMCI) консультант з управління
- 25 років в консалтингу за напрямками "Стратегія", "Менеджмент", "Система продажів"
- PhD (к.е.н.) за спеціальністю Менеджмент
- Член Національного Інституту Консультантів з Управління
- 150+ проектів зі систематизації бізнесу
- Навчив 1000+ власників та CEO
- Навчив понад 15 000 менеджерів всіх рівнів
- Тренер-практик. Консультант у сфері продажів.
- 16 років у продажах.
- 12 років в управлінні відділом продажів.
- 10 років керую компанією.
- Успішний досвід створення 14 Корпоративних Книг Продажів у сферах: готельний бізнес, дистрибуція світлотехніки, продаж нерухомості, продаж побутової продукції, продаж добрив, експедиторські послуги, доставка авто зі США, продаж засобів індивідуального захисту, виробництво лакофарбових матеріалів, виробництво кабельно-провідникової продукції.
Вартість участі
Безкоштовно
Що кажуть учні Ігоря Сокуренко
гортай карусель>>
Осташевська Ольга
Бізнес- тренер комерційного департаменту Медичної лабораторії "Ескулаб"
Я дуже вдячна "Школі Переговорів", тому що, спочатку майже в жодному з переговорних поєдинків я не вигравала...
Але я користувалася вашими рекомендаціями, досвідом своїх колег, розуміла, чому вони виграють. Намагалася це щодня аналізувати, брати до уваги зауваження Ігоря... і те, що дуже важливо - я навчилася швидко аналізувати і сприймати рекомендації (навіть сьогоднішніх журі).
Я дуже всім дякую! Це для мене дуже цінно. Цей запис буде в мене щодня по дорозі на роботу відіграватись.
(дивіться повний відео-відгук)
Роксолана К.
Керівник проектів розвитку в Керуючій компанії Ribas Hotels Group
Для мене це не було нудним навчанням, до якого зобов’язує корпорація. Ці три тижні навчання і крутої практики з Ігорем Сокуренко стали моїм Місцем Сили, моїм особистим «дзеном», моїм океаном на фоні щоденних робочих атракціонів.
Ці заняття для мене були крутіше, аніж корпоратив, бо багатьох колег відкрила зі сторони, непроявленої раніше.
Сьогодні фіналили загальним фідбеком про силу один одного і потенціал зростання. І я так скажу – кожній людині важливо почути щось про себе, про що вголос сама собі не часто скажеш. Після того, що я почула про свою силу, мені захотілось п’ятнадцять разів присісти, станцювати самбу і випити келих мартіні!...
Експертно рекомендую всім курс «Школа перемовин» від бізнес-школи BST Consulting, бо такого мотиваційного заряду, такого кайфу і якісного досвіду я не отримувала давно!
P.S. тренер чудово володіє українською і подає матеріали і експертизу так, що пропустивши заняття через івент, слухала запис заняття перед сном з одним оком, бо інше око вже спало…
(дивіться повний відгук у відео-каруселі)
Таран Оксана
Психолог, рієлтор
Курс Ігоря Сокуренко по переговорах я проходила у грудні-січні 2023 року. Хочу поділитись враженнями. Звичайно, ми у процесі життя напрацьовуємо наші переговорні навички та комунікації з людьми. Пропрацювавши 15 років у нерухомості, я вже прийшла до якогось алгоритму, розуміння як треба діяти. Але це було зашорено, тобто ні кроку убік. А тут на курсі я дізналася, що є кілька переговорних моделей. У яких випадках вони використовуються, у яких випадках ефективні. Такого структурного знання я ніде не отримувала!
Якщо чесно, я йшла трохи скептично. Думала, що ще нового можна дізнатися? Знову розкажуть про якихось синіх, зелених людей, і потім спробуй застосувати ці знання.
Тут знання були структуровані, повні, об'ємні, з рекомендаціями на літературу. Давались у такому порядку, що легко було засвоїти. І вони були не академічними, тобто у нас була можливість одразу їх опрацювати у переговорах. Плюс ми отримували зворотний зв'язок від тренера і відразу могли підправити свою переговорну модель. Де є помилка, одразу звернути туди свою увагу. Через практику нове знання вбудовується у тебе, і можна діяти інакше наступного разу...
Це було для мене дуже корисно, загалом розширило мої погляди на переговори. І вплинуло на можливість досягати нових результатів. Я повністю задоволена курсом! Дякую!
(дивіться повний відео-відгук)
Остапенко Олена
Виконавча директорка в "Жінки в Бізнесі", Українська Платформа Women in Business
Дуже вам всім дякую за таку гарну роботу. Основний висновок, який я для себе зробила з наших практичних занять, це, пане Ігорю, ваша фраза "Переговори - це гра", і не треба бути як відмінниця...
От коли я зняла цю фразу "Чи правильно я роблю?", от мені прямо такі "пішло"! Я дуже вдячна!
(дивіться повний відео-відгук)
Цветкова Анастасія
Менеджер з продажу франшизи глемпінгів компанії Mandra
Мені пощастило, що я випадково знайшла в Телеграм каналі пропозицію стосовно прохождення майстер-класу по переговорам. Після цього записалась на 2-місячний курс Ігоря Сокуренко, який тривав з листопада по грудень 2023 року.
Завдяки цьому курсу я навчилась визначати валюти переговорів, як правильно до них готуватися. Дізналась, які є моделі ведення переговорів. І найціннішим було спробувати себе у переговорних поєдинках з різними учасниками групи.
Я неодмінно буду рекомендувати курс своїм колегам, тому що інформація, яку дає Ігор є дуже цінною – завдяки його великому досвіду, нестандартному формату навчання та позитивному ставленню до життя. Рекомендую курс всім, хто хоче більш впевнено вести переговори!
(дивіться відео-відгук)
Боднар Оксана
Власниця
Хочу подякувати учасникам і організаторам даного курсу, мені було дуже приємно познайомитися і проводити вечори вівторка у такому чудовому колі. Дякую кожному за відкриту взаємодію, достойні і цікаві батли, корисний і щирий зворотній зв'язок.
В кожного з вас було чому повчитись чи ви мені підсвітили саме ті моменти, на які варто звернути увагу. Приємно було спостерігати, як ми росли і покращували наші компетенції перемовників. Бажаю всім успішних перемовин, як в роботі так і в особистому житті.
Ігор, Олена, велике дякую за організацію і проведення даного курсу. Для мене було корисно і пізнавально брати участь в ньому.
(дивіться повний відгук у відео-каруселі)
Олена Нестеренко
Компанія Feron, виконавчий директор
Достатній та зрозумілий матеріал курсу.
Отримуєш знання і одразу практикуєш, закріплюєш їх від заняття до заняття.
Спасибі Ігореві Анатолійовичу!
Олександр Турбін
Luxoft, a DXC Technology Company
Особливо запам'яталися переговорні поєдинки.
Я отримав насолоду! Застосовуватиму знання на практиці.
У нас навчаються співробітники компаній
