КНИГА ПРОДАЖІВ ДЛЯ БІЗНЕСУ
Цей курс для вас, якщо ви
ВЛАСНИК БІЗНЕСУ
- зрозумієте, де компанія втрачає гроші в продажах
- побачите слабкі місця у взаємодії команди
- зрозумієте, як масштабуватись без хаосу
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
- зможете стандартизувати роботу менеджерів
- отримаєте структуру для контролю та навчання
- зменшите залежність від “зіркових” продавців
HR / КЕРІВНИК З АДАПТАЦІЇ ПЕРСОНАЛУ
- скоротите адаптацію нових менеджерів
- отримаєте зрозумілу систему передачі знань
- зменшите відсів новачків
ПІДПРИЄМЕЦЬ, ЯКИЙ ХОЧЕ ДЕЛЕГУВАТИ ПРОДАЖІ
- перестанете бути “головним продавцем” компанії
- зрозумієте, як передати продажі команді без втрати якості
- отримаєте основу для автономної роботи відділу продажів
У чому унікальність курсу?
- Практика замість теорії
Курс побудований на реальних кейсах, аудиторських сесіях та роботі з живими продажами.
- 20+ реальних Книг Продажів
Методологія перевірена у виробництві, логістиці, нерухомості, готельному бізнесі та B2B-продажах.
- Системний підхід
Ви побачите не тільки “що говорити клієнту”, а всю логіку продажу: від першого контакту до повторних продажів.
- Фокус на прибуток і масштабування
Не черговий “мотиваційний курс”, а практичний інструмент для росту конверсії, стабільності та керованості бізнесу.
В результаті проходження курсу ви:
Програма
- Чому продажі “просідають” навіть у хороших компаніях
- Як Книга Продажів впливає на конверсію та прибуток
- Чому сильні менеджери створюють кадрову залежність
- Як систематизація прибирає хаос між відділами
- Повна структура сучасної Книги Продажів
- Скрипти, CRM, регламенти, стандарти, післяпродажна робота
- Як описуються ролі, відповідальність та процеси
- Чому “скрипти самі по собі” не працюють
- Аудит дзвінків та аналіз команди
- Витягування експертності з сильних менеджерів
- Побудова системи продажів покроково
- Як створюються “живі” скрипти та робочі інструменти
- Скільки реально часу займає створення системи
- Чому більшість компаній не доводять це до кінця
- Скільки коштує хаос у продажах
- Як Книга Продажів знижує плин кадрів і прискорює адаптацію
Викладачі
- Тренер-практик. Консультант у сфері продажів та переговорів.
- 18 років у продажах.
- 14 років в управлінні відділом продажів.
- 12 років керую компанією.
- Експерт зі створення скриптів. Створила 19 Корпоративних Книг Продажів у сферах: готельний бізнес, дистрибуція світлотехніки, продаж нерухомості, продаж побутової продукції, продаж добрив, експедиторські послуги, доставка авто зі США, продаж засобів індивідуального захисту, виробництво лакофарбових матеріалів, виробництво кабельно-провідникової продукції, виробництво м'ясо-кісткового борошна та ін.
- Сертифікований (ICMCI) консультант з управління
- 25 років в консалтингу за напрямками "Стратегія", "Менеджмент", "Система продажів"
- PhD (к.е.н.) за спеціальністю Менеджмент
- Член Національного Інституту Консультантів з Управління
- 150+ проектів зі систематизації бізнесу
- Навчив 1000+ власників та CEO
- Навчив понад 15 000 менеджерів всіх рівнів
Вартість участі
Безкоштовно
-
Якщо у вас є питання, ви можете заповнити форму "Реєстрація", і з вами зв'яжеться менеджер
- Для отримання доступу до курсу (через Телеграм-бот) - натискайте на кнопку "Отримати миттєвий доступ до курсу"
Що кажуть учасники курсів Ігоря та Олени
гортай карусель>>
Савчук Ірина
Комерційний директор в корпорації «Гектар»
Висловлюємо подяку консультантам Ігорю Сокуренко і Олені Сокуренко за корпоративне навчання на тему «Техніки результативних продажів», проведене для нашої команди у березні 2023 року.
Наша компанія займається продажом добрив і засобів захисту рослин з 2015 року. До Ігоря та Олени вирішили звернутися, бо вже не раз співпрацювали з бізнес-школою BST Consulting, подобається підхід та завжди бачимо результати.
Вирішили замовити індивідуальний тренінг для відділу продажів, тому що регулярно поповнюємо команду, часто беремо людей без досвіду, в яких достатньо мотивації але не вистачає знань.
Результатами навчання повністю задоволені. Вони навіть перевищили наші очікування. Після третього заняття ми зрозуміли, що необхідно переробляти поточний план продажів, адже менеджери вже встигли його виконати! Тобто ми одразу побачили результати навчання. Дякуємо консультантам бізнес-школи BST Consulting Ігорю Сокуренко та Олені Сокуренко та розраховуємо на подальшу співпрацю.
(дивіться відео-відгук)
Наталя Савченко
Керівник відділу електронної комерції "Ощадбанк"
Если в целом взять, то у меня практически сейчас каждый звонок заканчивается перезвоном и встречей. То есть у меня «холостых» сейчас нет вообще.
Даже если доходит до отправки на почту, то я приняла совет Игоря, касательно того, что перезваниваешь уже с вопросом "ознакомился – не ознакомился", вот эти моменты. Всё равно докручиваешь, чтобы передали: «А к кому мне обратиться? Кто на это влияет?".
Я до этого работала больше с бюджетной сферой, а сейчас именно работаю с хозяйственниками. Как ни странно, мне самой понравилось в таком формате, это на порядок интереснее. Ушел страх, потому что до этого у меня был какой-то страх коммуникаций, я думала: «А вот если я позвоню и мне скажут нет?»
И главное, что я поняла, что еще очень важно себя записывать, слушать, слушать и слушать. Чем больше ты это делаешь, тем больше у тебя моменты (проблемные) уходят, и ты можешь пошутить... ты свободно себя ведешь, и собеседник, который слушает тебя с той стороны, он это тоже чувствует. Как-то так. Поэтому для меня курс очень полезный. Ну, прямо дуже!
(дивіться повний відео-відгук)
Олександр Васькевич
Продавець сільськогосподарської техніки
Хочеться багато сказати, оскільки за освітою я журналіст. Але буду дуже коротко, такі собі помітки зробив. Задавав собі питання, нащо брати курс у чудових людей Сокуренків, нащо платить? Іди в інтернет там все є, ну не все але багато чого…
Так от все-таки до чого ж потрібно платити гроші?...Просто коли ми в групі, всі разом, це як терапія, знаєте. Як клуб по інтересах, хтось виговорюється, хтось чує проблеми чи нюанси, задачі інших. Це ще мотивація - так, ми надихаємося один одним, наші ментори надихають! Слухаємо кожного. Доречі про довіру: класна фішка, я Вам скажу відверто. Я на минулому тижні втратив одного клієнта, знаєте, якось він пішов. Я згадав, боже, там же ж Ігор і Олена щось про довіру казали, і я просто вже так в кінці кинув (клієнту) фразу: «Я бачу, що не можу викликати довіру»…, і саме цікаве, що це спрацювало!
Мій косяк, я думаю, що багато кого теж – домашнє завдання. Олено, дуже Вам дякую, Ви в групі нагадуєте нам постійно про ці дзвінки, я думаю, що коли до Вас на наступний курс прийду, то я все-таки підготуюсь краще. Ви нагадуєте, Ви тримаєте нас, це дуже класно, рухаєте!
Тож дякую Вам, запрошуйте ще!
(дивіться повний відео-відгук)
Віталій Несторук
Власник компанії "УПК" (Українська підшипникова компанія")
Також сподобалося, як доносити рішення, робити делегування, і, наприклад, допомагати новому працівнику відчути себе корисним на посаді.
Подобається те, як ви проводите - таке легке, просте спілкування.
Подобається манера викладання, відчувається, що у вас є сила, подобається гумор, приклади з життя, де ви що застосовували.
Піду ще на навчання, цікавить напрямок «Побудови відділу продажів» чи навіть просто роботи менеджерів з продажу. Дякую!
У нас навчаються співробітники компаній
