Тренинг-семинар

РЕЗУЛЬТАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

 Программа включает два дня интенсивных занятий и  представляет собой эксклюзивное практико-ориентированное обучение коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, линейных руководителей продаж.

Цели программы:

• ·          Развить навыки управленческого мышления в организации продаж
• ·          Показать возможности и пути роста продаж в компании
• ·          Определить, что следует изменить в системе организации продаж

ВОПРОСЫ, ОБСУЖДАЕМЫЕ НА ТРЕНИНГ-СЕМИНАРЕ:

1.       Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Часто встречающиеся проблемы с продажами в компаниях различного профиля.

2.       Основные вопросы при анализе эффективности процесса продаж в компании. Аудит системы продаж.

3.       Модели организации процесса продаж и критерии оптимального выбора модели для вашего бизнеса.

4.       Постановка целей, прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости доходной составляющей бизнеса. Основные сечения при планировании продаж.

5.       Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж.

6.       Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов.

7.       Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

8.       Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования. Теория внутренней трудовой мотивации и практика эффективного стимулирования.

9.       Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.

10.    Ключевые компетенции менеджера по продажам.

11.    Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.

12.    Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Программа построена на опыте управленческого консультирования украинских предприятий.

Автор и ведущий:     Сокуренко Игорь Анатольевич – консультант по управлению,   бизнес-тренер, директор консалтингового центра «Бизнес-Сервис»

Отзывы о тренинге:

1.  http://bst.com.ua/train/feedback/upravprod1/ -  24-25 ноября 2006

2. http://bst.com.ua/train/feedback/upravharkovdec06/   - 15-16 декабря 2006

3. http://bst.com.ua/train/feedback/upragvprod03a07/  - 2-3 марта 2007

4. http://bst.com.ua/train/feedback/uparavprod06a07/ - 8-9 июня 2007 (г. Харьков)

5. http://bst.com.ua/train/feedback/uprprod20july07/ - 20-21 июля 2007

6. http://bst.com.ua/train/feedback/upravprod5nov07/ - 2-3 ноября 2007

Подробная информация  по всем вопросам:

тел. 728-73-68,  728-97-79;моб.офиса 8-067-481-80-10 

Менеджер тренинговых проектов – Лаврененко Наталья