8 -9 июля 2005 года

 «Управление торговыми командами»

 Тренинг-семинар

для руководителей коммерческих отделов,  региональных представителей дистрибьюционных компаний, супервайзеров команд торговых представителей и мерчандайзеров

Цель тренинга:

формирование единого комплексного подхода в создании и управлении торговыми командами.

Программа тренинга:

 1. Принципы построения и управления торговыми командами:

• Различие между рабочими группами и командами
• Этапы построения команды

 2. Убеждения руководителя:

• Принципы руководства
• Имидж руководителя
• Действия, подрывающие и укрепляющие авторитет

 3. Подбор и подготовка торговых агентов и мерчендайзеров:

• Поиск и критерии отбора кандидатов
• Правила и этапы собеседования
• Методы подготовки и обучения

 4. Эффективное планирование и организация работы торговых команд:

• Принцип совместного планирования
• Постановка целей и задач
• Организация работы на территории
• Рабочие инструменты торгового представителя
• Шаги планового визита в торговую точку
• Правило «Полтора»
• Принципы минимизации затрат 

5. Искусство общения в работе руководителя:

• Формы и направления коммуникации менеджера по продажам
• Базовые техники НЛП-коммуникации в управлении
• НЛП-навыки работы с аудиторией
• Работа с сопротивлением в команде 

6. Мотивация торговой команды на достижение результата:

• Принципы эффективной мотивации
• Построение систем мотивации 

7. Контроль достижения целей и задач:

• Методы контроля торговых агентов и мерчендайзеров
• Формы отчётности

Тренер: Юрий Савинский – бизнес-тренер, консультант, коучер