Программа тренинга

«СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»

Цель тренинга:

            Повышение объемов продаж за счет создания конкурентной системы продаж.

Задачи тренинга:

1.      Осознание существующей системы продаж. Ее достоинств и недостатков.

2.      Найти причины, мешающие сделать рывок в продажах и достичь поставленных целей. Создание программы изменений.

3.      Ознакомление с идеей «Корпоративной книги продаж» и создание структуры такой книги для и с помощью менеджеров по продажам.

4.      Знакомство с основными техниками и технологиями продаж и получение навыка их использования. Встраивание этих техник в стандарты работы

Участники:

            Руководители отделов продаж головного офиса и филиалов, опытные менеджеры отдела продаж.

Программа тренинга

1.      Продать можно все. Продажа зависит от продавца. Как узнать свой стиль и стать более гибким.

2.      Наши цели в продажах. Что мешает нам их достичь и что делать. Создание плана достижения целей отдела продаж завода.

3.      Что такое стандарты работы. Что такое «Книга продаж» и нужна ли она вам.

4.      Создание пошаговой технологии эффективных продаж на основе опыта лучших продавцов отдела продаж завода.

5.      Основные техники продаж, которые стоит использовать в уже имеющейся технологии:

·         Техника оценки

·         Формула продажи выгоды

·         Технологии телефонных продаж

·         Технологии эффективной презентации

6.      Организация процесса в отделе продаж. Элементы управления отделом продаж.

Длительность: 2 рабочих дня (10.00-18.00)

Примечание: Тренер оставляет за собой право изменить программы, если по ходу тренингов появится необходимость рассмотреть другие более актуальные для участников темы.

Ведущая:

САМСОНОВА Елена Владимировна – Сертифицированный Тренер НЛП (работа с НЛП с 1995 года), Дипломированный консультант по управлению, бизнес-тренер с 9-ти летним стажем, Соучредитель Консалтингового центра «Бизнес-Сервис» (г. Одесса), автор более 30 публикаций и книги «Если покупатель говорит «нет» или работа с возражениями» (из-во «Питер» 2003-2006гг). Сайты: www.bst.com.ua , www.elenasamsonova.com