Тренинг-семинар:

«УПРАВЛЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯМИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

13-14 августа 2010 в г. Одессе

Для кого: Семинар адресован коммерческим директорам, генеральным директорам и собственникам бизнеса,  осуществляющим оперативное управление.

Цель семинара – показать технологию управления коммерческой деятельностью компании, обеспечивающую достижение плановых показателей с отклонением не более 10%, в том числе в условиях нехватки оборотных средств и кризисных условиях.

Слушатели смогут научиться управлять ключевыми показателями эффективности (KPI) коммерческой деятельности компании:

• доля рынка,
• объем продаж,
• маржинальная рентабельность,
• затраты на рекламу,
• оборачиваемость оборотных активов.

Семинар носит прикладной характер. Будут рассмотрены реальные проблемы компаний, показаны решения и предполагаемый экономический эффект в цифрах.

Продолжительность – 16 часов

ПРОГРАММА

1. Бизнес-модель как генератор постоянного входящего денежного потока компании. Методика разработки эффективной бизнес-модели.

2. Прогноз рыночной успешности компании с учетом конъюнктуры.

• расчет емкости рынка и максимальной доли, которую может занять Ваша компания.
• управление показателем плана продаж

3.  Управление маржинальным доходом как основным фактором повышения рентабельности компании:

•  управление ассортиментом (портфелем товаров/услуг) 
•  стратегия ценообразования и алгоритм определения оптимальной цены
•  мотивация и заработная плата отдела маркетинга

4. Управление объемами оптовых продаж:

• технология оптовых продаж,
• управление клиентской базой
• оптимальная структура отдела оптовых продаж,
• мотивация сотрудников отдела оптовых продаж,

5.  Управление объемами розничных продаж:

• использование зоны покрытия торговой точки
• технология розничных продаж
• мотивация и заработная плата продавцов розничной сети

6.  Управление эффективностью затрат в рекламу:

• планирование рекламной компании, оптимальной с точки зрения затрат и ожидаемого результата
• оценка эффективности рекламной кампании
• мотивация и заработная плата специалиста по рекламе

7.  Логистика как основной ресурс управления оборотными активами.

• Увеличение коэффициента оборачиваемости.
• Методы измерения и снижения дефектуры склада (упущенные продажи).
• Управление отношениями с поставщиками.
• Мотивация и заработная плата сотрудников отдела логистики

8. Бюджетное управление коммерческой деятельностью.

Авторы и ведущие семинара:

Бурдин Максим Владимирович - генеральный директор консалтинговой компании «Бизнес-Рассвет», успешный топ-менеджер, предприниматель,  консультант,  МВА «Стратегическое управление компанией».

Профессиональные компетенции:  разработка рыночных стратегий и бизнес-моделей, бизнес-планирование, разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности бизнеса, внедрение системы бюджетного управления, оптимизация ресурсов, организация системы управленческого учета.

Сергеева Инна Александровна — успешный консультант в сфере управления человеческими ресурсами, МВА "Стратегическое управление компанией".

Стоимость семинара — 2900 грн.

Ведущие тренеры являются успешными  консультантами. Под их руководством были разработаны и внедрены десятки консалтинговых проектов по развитию предприятий малого, среднего и крупного бизнеса России.

В Одессе проведены успешные корпоративные методологические семинары с топ-составом в таких крупных компаниях, как:

-        ООО, торговый дом «Левада»

-        агентство недвижимости «Атланта»

Для  получения подробной информации по вопросам проведения тренинга 

обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов - Елене

  тел. (048)  777-31-73; 728-97-79; моб.8-067-955-9005

bst@b-service.com.ua, office@b-service.com.ua,  www.bst.com.ua