Бизнес-практикум: БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ Стратегии, методы и      приемы ведения переговоров

 

Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся. Моше Даян

Цель:  Уяснить методологию, технологию и приемы подготовки и ведения переговоров.

Целевая аудитория: Руководители, штатные переговорщики закупки и продаж.

ПРОГРАММА

1.       Big Sales: особенности заключения больших сделок.

2.       Как правильно организовать «предварительное знакомство» с партнером. Рабочая таблица подготовки к переговорам.

3.       Как организовать эффективный проход от «центра восприимчивости» через «центр неудовлетворенности» к «центру власти».

4.       Как клиенты принимают решения?

5.       Основные этапы встречи с клиентом.

6.       Как вызвать у клиента интерес к покупке. Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей».

7.       Как повлиять на выбор клиента. Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов».

8.       Как преодолеть последние опасения. Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений».

9.       Как обеспечить постоянный успех. Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения.

10.    Стратегия торга. Цена и стоимость. Справедливая цена.

11.    Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий.

12.    Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

13.    Приёмы «чёрной» риторики: изучение, методы противодействия и способы применения.

Бизнес-тренер: Игорь Сокуренко - сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт - ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года,  управляющий партнер Консалтингового Центра «Бизнес-Сервис».

Последние отзывы:

18-19 марта 2011 - http://bst.com.ua/train/feedback/bigprodagi2011mart/

Для  получения подробной информации по вопросам проведения тренинга 

обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов - Елене

  тел. (048)  777-31-73; 728-97-79; моб.8-067-955-9005

bst@b-service.com.ua, office@b-service.com.ua,  www.bst.com.ua