Маркетинг
Использование инструментов маркетинга в малом и среднем бизнесе
Любой человек занимающийся бизнесом является маркетингово-ориентированным, даже если он никогда не изучал теорию маркетинга.
Письмо бизнесмену от маркетолога:
Добрый день, уважаемый Коллега!
Да, да не удивляйтесь, именно Коллега. Ведь Вы также как и я занимаетесь товаром, потребителями, изучаете спрос, порой ломаете голову как прорекламировать свою продукцию тем, кто уже почти готов ее купить, и кто еще не знает об этом.
Маркетинг — интересная вещь, которая помогает зарабатывать, удовлетворяя потребности других.
Конечно, Вы можете спросить: «А зачем мне маркетинг? Я сам прекрасно разбираюсь и в потребителях, и в поставщиках с посредниками, при этом не обхожу вниманием конкурентов. Зачем же мне тратить свое время и деньги?»
Ответ прост. Для того
- чтобы Ваш бизнес стал еще более успешным.
- чтобы выстраивать свое поведение на рынке еще более эффективно.
- чтобы быстро реагировать на поведение конкурентов с позиции лидера.
- чтобы научиться применять много всяких «премудростей», которые помогут вам достичь желаемого результата.
Поэтому, приходите, и все сами увидите, услышите и узнаете.
С уважением Вероника Шмагина.
____________________________________________________________________________
Программа мастер-классов «Использование инструментов маркетинга в малом и среднем бизнесе» включает 3 интенсивных занятия и представляет собой авторский обучающий курс семинаров - тренингов для предпринимателей, бизнесменов и сотрудников фирм, которые хотели бы овладеть инструментами маркетинга и сделать свой бизнес более конкурентоспособным в быстроменяющихся условиях рынка.
Каждое занятие может изучаться как самостоятельно, так в комплексе с другими темами.
ПРОГРАММА
Мастер-класс №1
Особенности работы с потребителями товаров и услуг с учетом требований местного и регионального рынков
Кому и что предложить? Какой товар или услугу они ожидают? Каковы их предпочтения?
На мастер-классе Вы сможете:
1. Узнать какие факторы оказывают влияние на поведение потребителей, что движет ими при принятии решения о покупке. Каким образом использовать полученные знания на практике
2. Научиться сегментировать (группировать) и направлять воздействие на потребителей с учетом конкуренции
3. В разных ситуациях использовать особенности своего товара/услуги для создания конкурентного преимущества
4. Рассмотрят различные психологические аспекты поведения потребителей и возможности использования их для эффективной работы фирмы.
Мастер-класс №2
Особенности конкурентоспособной работы с товаром и услугой. Маркетинговое ценообразование, стимулирование сбыта, PR, создание эффективных каналов сбыта
Как правильно определить конкурентоспособную цену? Как доставить товар
потребителю? Как эффективно продвигать товар, услугу на рынок?
На мастер-классе Вы
- Узнаете, что входит в современное понятие «товар» и почему один и тот же товар пользуется спросом у одной фирмы, а у другой нет.
- Научитесь приемам маркетингового ценообразования, а также освоите методы реагирования на изменение цен конкурентами с учетом рыночной ситуации.
- Освоите методы продвижения:
- Как стимулировать сбыт - на кого нужно оказывать воздействие, и при каких условиях;
- Как сделать эффективный промоушн своему товару/услуге;
- Освоите методы личных продаж.
- Сможете выстроить схему посреднических услуг, наиболее выгодную для собственного бизнеса.
Мастер-класс №3
Выстраивание собственной маркетинговой стратегии предприятия с учетом требований рынка. Наступательные и оборонительные стратегии.
На мастер-классе Вы:
- Научитесь использовать слабые и сильные стороны участников рынка для собственной эффективной работы, а также усилить сильные стороны и укрепить слабые места собственной фирмы.
- Сможете выстроить переход своей компании из более низкого сегмента в лидерский.
- Овладеете разными стратегиями - работы со старым и новым товаром, как на новых, так и на существующих рынках. Стратегиями:
- лидера,
- следованием за лидером,
- партизанской войны, и др.
- Научитесь планировать маркетинговую деятельность своей компании
Семинары - тренинги состоят из:
· Теоретической части - мини-лекций
· Практической части - деловых игр, упражнений, мозговых штурмов, работы
с раздаточным материалом, дискуссий.
Автор и ведущий - Шмагина Вероника Валерьевна,
к. эк. н., доц. ОНУ, кафедра менеджмента и математического регулирования рыночных процессов. Сертифицированный бизнес - тренер. Бизнес консультант. Специализация - маркетинг, стратегический маркетинг.
|
