Где и как найти клиентов
 |
ТРЕНИНГ-СЕМИНАР
ГДЕ И КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ |
Для кого:
Данный семинар-тренинг будет интересен и полезен тем, кто активно ищет клиентов:
- менеджерам по продажам
- частным предпринимателям
- рекламным и страховым клиентам
- сотрудникам компаний сетевого маркетинга
- и т.д.
На тренинге вы получите ответы на вопросы:
- где найти новых людей для контактов
- как с ними познакомиться (как вступать в "холодные" контакты)
- как удержать внимание и начать продажу или привлечение
ПРОГРАММА
- Кто может стать вашими клиентами и/или партнерами. Где их можно найти. Что их может заинтересовать в вашем предложении.
- Создание основных презентационных речевых модулей для вызова интереса у потенциальных клиентов и партнеров.
- Списочные контакты. "Горячие" и "теплые" контакты. Контакты по рекомендациям.
- Как не просто составить список, а создать работающую базу данных потенциальных клиентов и партнеров
- Цель списков – создание живой сети контактов. Как работать со списками.
- Технологии постоянного пополнения баз и повседневной работы с базами.
- Технологии получения рекомендаций.
- Планирование контактов и подготовка к ним. Что такое «воронка продаж»
- Речевые модули для входа в контакт по телефону или «случайной» встрече.
- Правила общения по телефону и варианты приглашения на встречу.
- Случайные "холодные" контакты. Как перевести их в "теплые".
- Клиенты есть везде. Как не упустить шанс познакомиться.
- Где искать. Как искать «рыбные места».
- Как вступать в "холодный" контакт с кем угодно. Секреты пикаперов.
- О чем говорить и что делать в первые минуты знакомства.
- Прямое наступление или медленная осада. Что лучше и когда.
- Как свои хобби поставить на службу бизнесу.
- Основные психологические препятствия при поиске клиентов и партнеров путем "холодных" контактов. Как к ним относиться.
- Стандартные страхи и как их уничтожить.
- Убеждения мешающие продавать и во что верят люди, получающие результат.
- Нормы поведения, навязанные обществом и воспитанием. Все ли они имеют смысл в современных условиях развития рынка.
- Как реагировать на отказы.
- Как работать играючи и получать нужный результат
- Как вы воспринимаете свою деятельность в вашей компании? Как «работу», «подработку», «игру», «войну», «спорт», «миссию» или что-то другое?
- Кто Вы? Какова ваша Роль в том, что вы делаете. Элементы «ролевого менеджмента» для выход на новый более высокий уровень профессионализма.
- Постановочные холодные контакты.
- Вечера для клиентов
- Презентации
- Соцопросы
- Участие в выставках
- Пусть клиенты находят вас сами. Правила
- Правила написания и подачи объявлений в специальные печатные издания
- Как писать «полезные» статьи о продуктах вашей компании и размещать их в СМИ
- Нужны ли флайера, объявления на столбах и рекламные листовки
- Использование Интернета для поиска клиентов. Рассылки, доски объявлений, сайты, блоги и т.д.
- Что делать дальше.
На семинаре-тренинге
- Предоставляются различные рабочие материалы, таблицы и шаблоны по обсуждаемым темам.
- Проводятся практические упражнения, мозговые штурмы, обсуждения, позволяющие каждому из участников адаптировать материал под свой продукт и условия продажи.
Отличие данного семинара-тренинга от внутренних обучений в различных компаниях:
- Вы получите рекомендации не только от тренера, работавшего с различными компаниями многие годы, но и от участников тренинга. Это расширит ваш кругозор и палитру технологий, за счет технологий разработанных другими компаниями.
- Вы узнаете, что такое «ролевой менеджмент» и как с его помощью убрать 95% препятствий на своем пути к успеху в работе.
- На тренинге не просто вскрываются причины ваших временных неудач, но вы сможете легко их убрать, работая с различными психологическими техниками.
- Вы получите не отрывочные сведения, а систематизированную информацию о путях поиска потенциальных клиентов и партнеров и способах входа в контакт и удержания его.
Ведущая: САМСОНОВА Елена Владимировна – консультант по управлению, бизнес-тренер, Тренер НЛП, коуч. Автор двух книг по продажам и множества статей.
Звоните:
раб.телефон в Одессе: (048) 728-97-79
моб.тел. офиса: 067-481-80-10
e-mail: bst@b-srvice.com.ua
Менеджер проекта: Юлия Гармидер |
