Книга продаж
 |
Мастер-класс от Елены Самсоновой
КАК СОЗДАТЬ
КОРПОРАТИВНУЮ КНИГУ ПРОДАЖ |
(в рамках проекта "Бизнес-Практик-2")
«Корпоративная книга продаж» - это сборник всех техник и технологий, которые могут применяться в работе с клиентами именно в вашем офисе продаж или магазине, именно вашими сотрудниками и в рамках вашей корпоративной культуры.
Это сборник всех материалов, которые должен знать каждый работник вашей фирмы для того, чтобы быть эффективным на своем рабочем месте.
«Корпоративная книга продаж»:
- - является интеграцией современных технологий и наработок опытных сотрудников вашей компании.
- - создается с учетом специфики именно вашей товара услуги и для работы именно в вашем офисе.
- - создается с учетом корпоративной культуры вашей организации.
- - постоянно дополняется и совершенствуется.
- - является учебником для молодых сотрудников и позволяет очень быстро обучать их и вводить в профессию.
- - является эталоном работы сотрудников вашей компании.
ПРОГРАММА
- Что такое системная компания. Всем ли компаниям нужна системность в организации работы сотрудников.
- Для чего пишется «Книга продаж». Какие процессы она оптимизирует.
- Возможное содержание «Книги продаж» именно вашей компании (практическая часть мастер-класса).
- Два способа создания «Книги продаж» - самостоятельно и с помощью привлеченного специалиста. Плюсы и минусы. Как организовать процесс создания Книги в вашей компании. Примеры из практики ведущего.
- Правила работы с «Книгой продаж» после ее создания. «Книга продаж» как инструмент повышения эффективности работы сотрудников и всей организации в целом.
- Интересные идеи по созданию процесса обучения и работы, взятые из опыта работы с компаниями прямых продаж (Mary Kay и несколькими страховыми компаниями)
|
