Продажи в В2В
 |
Тренинг-семинар
ТЕХНИКИ РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ В2В |
Программа представляет собой эксклюзивное практико-ориентированное обучение для мененеджеров по продажам в сегменте В2В.
Программа тренинга:
-
1. План продаж, как основная цель и критерий оценки менеджера.
2. Определение приоритетов и личный план работы менеджера на месяц.
3. Ключевые особенности В2В продаж.
4. Категоризации клиентов и особенности работы с ключевыми клиентами.
5. Оценка потенциала клиента и планирование его развития.
6. Подготовка к контакту. Виды подготовки. Содержание подготовки.
7. Постановка цели контакта или встречи.
8. ЛПР клиента. Типы людей, особенности работы с ними.
9. Критерии принятия клиентом решения о выборе товара и поставщика. Наши конкурентные преимущества.
10. Формирование потребности у клиента и влияние на готовность ее обсуждать.
11. Техника работы с вопросами.
12. Формула создания эффективной презентации через продажу выгоды.
13. Базовые возражения клиента. Технология работы с возражением.
14. Техники завершения продажи. «Дожим» клиента для принятия решения.
15. План совместных действий для реализации принятого решения.
16. Анализ встречи и планирование дальнейшего развития клиента.
17. Работа по профилактике дебиторской задолженности
18. Управление конфликтом в работе с клиентом.
19. Личный ресурс продавца, его модель поведения в работе с клиентом.
Программа построена на более, чем 10-летнем опыте консультирования украинских предприятий.
Автор и ведущий: Сокуренко Игорь Анатольевич – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт - ICMCI), управляющий партнер консалтингового центра «Бизнес-Сервис».
Для получения подробной информации по вопросам проведения тренинга
обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов - Елене
тел. (048) 728-97-79; моб. офиса: 067-481-80-10, личн. моб.063-808-22-11
bst@b-service.com.ua, www.bst.com.ua
|
